企业营销成本越低，销售越高，才能实现盈利最大化，所以，控制成本和提升销量很重要。中小企业发展如何控制成本，提升销量?

　　1. 市场调查。

　　这要求企业在市场调查的基础上，针对市场需求和自身的资源状况，对产品和服务的质量、功能、品种及新产品、新项目开发等提出要求，并对销量、价格、收入等进行预测，对成本进行估算，研究成本增减与收益增减的关系，确定有利于提高成本效果的最佳方案。

　　2. 提升服务质量。

　　如今客户购买的不仅是产品本身，还有附加的服务，如售后服务。目前市场上的产品同质化严重，所以，只有考虑消费者的利益，提升服务质量，消除其顾虑，才能掌握市场的主动权，提升产品销量。一定程度上，海尔就是凭借这个占得市场一席之地。

　　3. 开创新产品。

　　销售手段的创新是有限的，模仿很快，要想不被人模仿，最保险也是最有效的做法，就是在产品设计、功能方面不断进行创新。现在人们购买产品不仅讲究基本功能，还要求功能完善。例如洗衣机不仅能洗衣服，还要全自动、小体积、大波轮等。

　　4. 提高产品质量。

　　质量上的成本分为预防成本、鉴定成本、内部故障成本、外部故障成本、外部质量保证成本。中小企业要做到质量过关，就会增加部分成本，好像有悖于低成本战略，但实际上它所产生的经济效益比单纯追求低成本战略高许多。企业有了好的经济效益，就具备更多的实力去投入，去竞争，推动其发展壮大。

　　5. 销售网络开发、维护和营建。

　　中小企业发展如何提升销量，就必须不断营建新市场，维护老市场，适当增加销售网络开发维护费用，将生产的产品销售出去，以实现最后的盈利最大化。

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